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新一轮家电渠道下沉背后折射出什么问题?

时间 : 2020-10-26 13:23:34来源 : 家电圈

今年以来,新一轮的渠道下沉,再次于家电市场上成为热门的话题,背后则是很多家电企业,以及家电零售商们纷纷推进零售网点下移、促销活动密集。由此,不少第三方机构和舆论认为,家电业的增长机会将来自于市场的渠道下沉。

目前来看,除了京东、天猫、苏宁、国美等家电零售商们,纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的零售网点布局,发展大量的乡镇加盟店外。就连众多头部家电企业们,包括海尔、美的、格力、海信、TCL,以及方太、格兰仕、九阳等,开始也将促销活动的主角锁定乡镇经销商,主场则直接放到乡镇村一级的市场上。

应该看到,这一轮家电企业和商家共同推动的"渠道下沉"商业举措,核心原因,就是外部经济和市场环境的双双跌宕起伏、涨涨跌跌变数激增,最终面对市场出货的不畅,终端零售的下滑和消费需求的低迷等一系列挑战和压力。很多厂商都希望通过渠道下沉的方法,寻找新的消费群体、拓展更多的零售渠道,从而创造新的消费增长点。

不过,家电圈并不认为,渠道下沉就是当前家电市场突破低迷、解救增长乏力的通道和钥匙。首先,必须要清醒地看到,渠道下沉对于家电产业来说并非新鲜事。早在10多年前,一批家电企业已纷纷启动渠道下沉计划,同时一批家电零售商也推动零售网点的下移。但下沉市场并没有挖到"金矿"。

其次,家电消费市场早已经结束"渠道为王、渠道称霸"的驱动时代,同样家电市场的线性增长已经触碰到"天花板",单靠产品、技术、渠道、营销,都不是解决市场增长问题的良药和上策。

再者,当前解决家电市场发展的问题,再也不能采取"头痛医头,脚疼医脚"老手段,必须要跳出传统逻辑和体系,构建新的商业动力和驱动平台,这才是商业竞争的根本。

一直以来,渠道下沉就在中国家电市场上作为阶段性的经营策略,近年来的突出特点,就是通过下乡进村,或者进城扫楼,甚至天天促销、时时推广,扩容零售网点的数量,采取全面撒网的粗放式经营策略,希望可以加快出货卖货。但很多厂商并没有通过提升零售网点的经营质量、卖货能力和推高卖新水平,来构建发展的新动力和体系。

毫无疑问,对于家电厂商来说,如果产品缺乏差异化亮点,只有不断的低价格战,不管零售网点扩容几万家,只能解决一时的出货问题,解决不了企业长期可持续发展的难题。从这个角度来看,想通过渠道下沉解决家电市场增长的问题,属于典型的企业和商家们“走投无路、病急乱投医”!

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