新常态：定制家居企业积极转战线上 直播引流效果显著

为了应对疫情带来的影响，一些定制家居生产企业加大了线上投放，将线下营销的模式搬到了线上，通过直播引流来提升获客的能力，增加线下门店的销售，这种形式或逐渐成为定制家居营销的新常态。

在广州一家定制家居门店里，一场在淘宝APP上的直播正在进行，一名设计师和一名主播通过直播间向消费者介绍如何更好地打造一套适合自己的衣柜。这家企业的直播负责人刘康华告诉记者，这场直播大约有20万人观看，类似的直播他们每周都要进行好几场。直播可以向消费者介绍企业的产品服务和优惠等，今年春节后，通过直播引流拉动销售已经是常态化。

记者走访多家企业了解到，有些企业早在两三年前就开始布局直播带货，是因为年轻一代的购物习惯越来越往线上走，而且线上直播可以节省场地和租金费用，成本比线下营销活动低不少。尽管疫情好转，线下人流增加，但消费者的购买习惯已然养成，线上直播带货模式将是2020年各企业销售的重要选择。

受新冠肺炎疫情影响，整个定制家居行业都受到了冲击，对于企业来说，疫情过后面对的不仅是重振经营的压力，更是销售模式的变革和升级。一些定制家居企业化危为机，加大线上直播引流的投入，不仅组建自己的直播团队，还与头部主播合作。业内人士认为，未来的营销趋势必然是线上线下的有机结合和全面渗透，直播将会成为一种新常态。通过直播，在线上引流蓄客再到线下卖场门店体验购买，进而推动整个家居行业的营销变革。

关键词： 定制家居