好莱客2019上半年营收9.38亿元，净利润下跌17.86%

图片来自“亿欧网”

8月30日，好莱客发布2019年半年度报告，核心信息如下：

1)品类结构变化：新增门窗增长较快;衣柜及全屋产品进一步中高端差异化，毛利率提升1.80%。

2)全渠道获客转型：家装渠道占总收入比例已超过5%，拎包入住初显成效。

3)缩减营销开支，投入研发费用0.31亿元，同比增长34.25%。

2019年上半年净利润仅1.49亿元，同比下跌17.86%好莱客是集设计、研发、生产和销售于一体，提供全屋整体解决方案的家居定制企业。自2007年创办以来，好莱客一直以整体衣柜及配套家具为主营业务，并于2014年开始进军全屋定制家居领域。2015年2月17日，好莱客登陆上交所上市。

好莱客2019年上半年实现总营收9.38亿元，同比增长3.86%;归属于上市公司股东的净利润为1.49亿元，同比下跌17.86%。

近两年来，好莱客的营收整体稳定增长，不过营收增长率则逐步下滑。2017年好莱客各季度的营收同比增长率在25%~35%左右浮动，2018年第四季度已经滑落到0.49%，2019年前两个季度的数据也都没有超过5%。

近一年来，好莱客的归母净利润增长率猛然下跌。在2018年第二季度之前，净利润同比增长率维持在20%以上。从最近一年的数据看来，好莱客已经在两个季度出现归母净利润负增长的情况。2018年第四季度，净利润同比下跌39.20%，2019年第二季度，归母净利润同比下跌23.97%。

好莱客的半年报中表示，归母净利润的下滑主要受到政府补助影响，上年同期收到汉川产业扶持资金0.45亿元并计入损益，而本期相对减少所致，导致归母净利润有所下滑。扣非后归母净利润1.29亿元，同比增长1.11%，与营收变化幅度基本一致。

整体来看，好莱客营收及利润增长双双放缓。

这与定制家居行业增长放缓息息相关。回顾上半年，定制家居行业整体受到房地产景气下滑、行业同质化严重、跨界竞争加剧、消费流量碎片化等方面的影响，外部环境与以往相比挑战更大。

根据好莱客的半年报透露，下半年的情况并不会迅速扭转，预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动。

门窗营收增长快，成熟品类毛利率提高为了进一步完善大家居的产品配套体系，继传统品类橱柜、衣柜、成品配套业务之后，好莱客全面进入门窗产业，瀚隆门窗产品于2019年3月正式上市。报告期内，瀚隆门窗实现收入0.19亿元，占比2.03%。

此外，橱柜产品于2018年6月开始试产，因此营业收入和营业成本同比增长幅度较大。

从增长速度来看，门窗、木门及橱柜这些延展品类增长超过衣柜及全屋产品，成为未来业绩增长的新驱动力。

从产品营收情况来看，衣柜及全屋产品占比有所下滑。截至报告期末，橱柜上样门店接近700家，木门上样门店超过500家。

除了门窗新业务处于试产阶段，毛利率较低，其他业务的毛利率均有不同程度的提升。

报告期内，公司轻奢系列产品出货量有所提升，使衣柜及全屋产品毛利率提升1.80%。

公司橱柜、木门等新品类已步入正常运营轨迹，毛利率也得以持续提升。

随着消费者需求升级为整体空间解决方案，目前定制行业已经逐渐从品牌竞争演化为供应链之间的竞争，这就要求企业供应链需具有深度整合以及快速响应的能力。报告期内，公司对成品供应商体系进行重新梳理，成品配套业务毛利率提升7.87%。

2018年，好莱客开启家装获客渠道。

全渠道获客转型，初见成效报告期内，家装渠道占总收入比例已超过5%，进驻城市超过600个，举行了超过50场专项培训活动。

好莱客于今年4月与齐屹科技达成了战略合作。报告期间，好莱客已形成专门团队，对接齐家网的全矩阵流量体系、内容生态、SaaS等，助力营销体系升级。

在电商渠道，公司继续保持在天猫、京东等头部电商平台的稳健成长。618电商节，公司在天猫成交额位列定制行业第4，京东成交额位列定制行业第4。

此外，公司短视频矩阵快速发育，

抖音粉丝量破500万，快手粉丝量接近150万。

拎包入住初见成效。

为应对流量前置的现状，公司与房地产开发商积极达成战略合作，以拎包套餐为入口触达新收楼的客户。报告期内，好莱客开发房地产楼盘数量共计54个，与万科、碧桂园、恒大、保利、富力、中海等头部开发商均已形成合作。

社群活动继续深化。

报告期内，好莱客社群推广组对内完成社群专属培训课程开发、实施、团队搭建，对外组织多场全国性微群联动。

缩减营销开支，加重研发投入报告期内，消费群体和市场流量出现代际变化，要求公司营销资源应新消费者和新市场特征进行配置调整。

好莱客重新探索营销政策，布局更为多样化、投放更加精准，传统资源消耗型的广告宣传有所减少，综合致使销售费用较去年略下降2.80%。

降低营销支出的同时，好莱客加重产品研发方面的投入。报告期内，公司研发投入费用0.31亿元，同比增长34.25%。

2019年，定制家居行业整体增速已经放缓，排名靠前的几家企业增速已经降至10%左右。此前，2018年定制家居企业的营收增长率在20%左右，2017年大多定制家居企业的增速超过30%。

在行业增速整体放缓的情况下，好莱客营收及利润增长率在9家定制家居上市公司中垫底。虽然好莱客在渠道、产品方面都已经开始加大投入，但是投入效果至今仍未显现。好莱客的新业务、新举措在未来能否带来真正的效益，亿欧家居也将对其业绩保持关注。

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